En Espa√Īa no existe la costumbre de asesorarse por profesionales independientes. Entrevista a I√Īigo Susaeta (Arcano Wealth Advisors) en La Raz√≥n

El socio director general de Arcano Wealth Advisors asegura que el dinero espa√Īol ¬ęest√° hoy retenido porque hay miedo a determinados productos y porque se est√° esperando a que se desplomen m√°s determinados activos¬Ľ. Se queja de la tendencia generalizada de dejar en manos de proveedores ¬ęlos frutos de un esfuerzo de tanto tiempo¬Ľ.

I√Īigo Susaeta recurre¬†continuamente¬†al mundo de la medicina ‚Äďhay que acudir primero al¬†m√©dico¬†antes de ir a la farmacia‚Äď para reclamar un mayor protagonismo de los profesionales en finanzas en las inversiones. Considera que el actual es un buen momento para invertir en¬†Espa√Īa¬† pero las heridas que ha¬†ocasionado¬†la crisis est√° impidiendo un mayor movimiento. Susaeta es uno de los¬†cabezas¬†visibles de Arcano Wealth Advisors, un grupo financiero independiente¬†fundado¬†en 2003.

‚Äď ¬ŅCu√°les son los rasgos distintivos de Arcano?

‚Äď Yo los resumo en lo que llamo ¬ęlas tres √≠es: innovaci√≥n, independencia e internacionalizaci√≥n¬Ľ. Queremos una compa√Ī√≠a que, de verdad, aporte valor a nuestros clientes haciendo cosas distintas o que, siendo muy parecidas, las hagamos de modo diferente. Cien por cien propiedad de sus socios, 10 personas que tenemos nuestro patrimonio invertido en ella, que somos adem√°s los que estamos al frente del negocio. Asimismo, Arcano es un grupo que nace en Espa√Īa y que est√°¬†llamado¬†a desarrollarse y a tener inversores e inversiones en todo el mundo. Hoy en d√≠a, est√° integrado por 75 empleados¬†presentes¬†en Europa (Madrid y Barcelona) y Estados Unidos (Miami y Nueva York) y cuenta con tres divisiones: Banca de¬†Inversi√≥n,¬† Gesti√≥n de Activos y Family Office, que es la que lidero yo.

‚Äď ¬ŅCu√°l es exactamente el trabajo que desarrollan en su l√≠nea de negocio?

‚Äď Ofrecer asesoramiento integral e independiente a grandes patrimonios espa√Īoles. Y lo hacemos de una forma rompedora porque nuestro grupo est√° animado por un esp√≠ritu renovador que se manifiesta en todas nuestras actuaciones. Las 14 personas que trabajan en esta √°rea se convierten en los empleados de una serie de familias, normalmente familias empresarias, que son las que les pagan su sueldo y a las que dedican much√≠simo tiempo para dise√Īarle y desarrollarles un buen plan. √Čste ha de tener un triple objetivo: la sostenibilidad del patrimonio a largo plazo, la alineaci√≥n de los intereses de los miembros de la familia y la continuidad de la compa√Ī√≠a.

‚Äď ¬ŅFalta cultura inversora en nuestro pa√≠s?

‚Äď Falta la profesionalizaci√≥n de la inversi√≥n. Existe una tendencia a dejar en manos de proveedores los frutos de un esfuerzo de tanto tiempo. Tiene que haber dos figuras, el m√©dico y el farmac√©utico. El m√©dico es el asesor y el farmac√©utico es la banca comercial o los gestores de fondos, etc. En Espa√Īa somos poco aficionados a acudir al m√©dico. A la postre, resulta muy beneficioso pagar por tener un buen asesoramiento. El especialista tiene que decir la verdad y el inversor permitir que le ayuden a formarte.

‚Äď ¬ŅSigue habiendo una tendencia exagerada a colocar el dinero en inmuebles?

‚Äď S√≠. Espa√Īa es un pa√≠s al que le gustan los bienes ra√≠ces porque le dan confianza, confortabilidad, seguridad‚Ķ Esa tendencia est√° en la naturaleza del espa√Īol y es muy dif√≠cil cambiar. No necesariamente pasa nada si se hace por diversificaci√≥n de tipolog√≠a de activos y de situaci√≥n geogr√°fica y, siempre y cuando, sea equilibrada.

‚Äď ¬ŅC√≥mo y en qu√© invierten los poseedores de grandes fortunas?

‚Äď No se est√° invirtiendo mucho porque venimos de un proceso que ha causado enormes y profundas heridas en nuestras propias carnes como consecuencia de haberlo hecho sin ning√ļn criterio durante muchos a√Īos. Cuesta mucho que la gente invierta en un momento bueno como el actual porque a√ļn no han cicatrizado las heridas. El dinero est√° hoy retenido pues hay miedo a determinados productos y porque se est√° esperando a que se desplomen m√°s determinados activos.

‚Äď ¬ŅSe est√°n produciendo fugas de capitales en nuestro pa√≠s por la crisis?

‚Äď Ha habido, desafortunadamente, un proceso irracional de salida de dinero. Nunca hemos recomendado hacer esos movimientos porque es hacerle el agosto a determinadas entidades internacionales.

‚Äď ¬ŅSe disparar√≠a si aumentasen las cargas fiscales sobre los grandes capitales?

‚Äď El dinero es cobarde. Ante un aumento de un punto de presi√≥n se cae la recaudaci√≥n. Ante una tributaci√≥n excesivamente elevada, el contribuyente trata de buscar mecanismos para aliviarla.

‚Äď ¬ŅQu√© consejos le dar√≠a a los peque√Īos y medianos ahorradores?

‚Äď Prudencia. Antes de invertir, dejarse asesorar por grandes profesionales para no ¬ęautomedicarse¬Ľ. Plan, proceso y decisiones adecuadas para cada una de las familias. No podemos olvidar que el se√Īor que le atiende en el banco es un gran profesional, pero no tiene tiempo para¬†dedic√°rselo¬†a cada cliente, y adem√°s est√° obligado a vender sus productos.

‚Äď ¬ŅHasta qu√© punto nos podemos fiar de las econom√≠as emergentes? ¬ŅCu√°les ofrecen m√°s garant√≠as?

‚Äď Se est√° produciendo un cambio tan importante en el¬†panorama¬†internacional que es clave hacer un nuevo mapa para saber en qu√© lugar est√° cada uno de los pa√≠ses. Corea, por ejemplo, ya no es un pa√≠s emergente. Se est√° produciendo un cambio brutal del ¬ęstatus quo¬Ľ mundial. Tampoco hay que caer en la adoraci√≥n de todo lo que brilla. Gracias a esa buenas estructuraci√≥n de las econom√≠as, se puede dise√Īar una estupenda diversificaci√≥n de inversiones.

 

EL PERFIL:

√ć√Īigo Susaeta ha sido reconocido recientemente en Bruselas con el certificado FFI GEN otorgado anualmente a los mejores profesionales del sector del asesoramiento patrimonial por el Family Firm Institute. El socio director general de Arcano es licenciado en Ciencias Econ√≥micas y Empresariales por la CUNEF. Ha sido director general de N+1 Patrimonios, de Fortis Banca Privada y del √°rea de Banca Privada de Banco Urquijo, as√≠ como subdirector de Banca Privada en CaixaBank.

 

Acceda a la entrevista de La Raz√≥n en el siguiente enlace: Entrevista I√Īigo Susaeta